相信國(guó)內(nèi)每一個(gè)具有自主研發(fā)能力的分析儀器廠商在研發(fā)推廣每一款產(chǎn)品的同時(shí)，除了跟國(guó)外廠商一樣具有“商業(yè)頭腦”之外，一定還更多了一份“愛國(guó)情懷”，這份愛國(guó)情懷落在實(shí)地其實(shí)就是這些想法：“為了打破進(jìn)口產(chǎn)品的壟斷”，“國(guó)產(chǎn)的也一樣可以甚至更好”，“進(jìn)口那么貴為什么用戶還要買”，“用戶使用進(jìn)口儀器好像沒那么順手，我們可以提供更合適的”等等，不夸張地說，這些初衷簡(jiǎn)單而偉大。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。這句話用在國(guó)產(chǎn)儀器廠商身上再適合不過了。事實(shí)上有很多的用戶是這樣想的：“進(jìn)口的好啊，周圍兄弟單位和上級(jí)單位都在用，沒風(fēng)險(xiǎn)”，“進(jìn)口的價(jià)格貴沒事，咱預(yù)算足，不然錢花不掉也會(huì)被收回去的”，“國(guó)產(chǎn)儀器總是有問題，進(jìn)口的問題少，就算壞了也沒責(zé)任，因?yàn)槲叶歼x了最好的了，就這樣了”，“買進(jìn)口產(chǎn)品顯得我的實(shí)驗(yàn)室多高大上啊，領(lǐng)導(dǎo)來考察同行來參觀倍兒有面子”，“進(jìn)口產(chǎn)品出的數(shù)據(jù)就是準(zhǔn)確，讓人放心，和國(guó)產(chǎn)的數(shù)據(jù)對(duì)比如果出現(xiàn)不一致，錯(cuò)的絕對(duì)是國(guó)產(chǎn)的”，“國(guó)產(chǎn)的都是新出來沒多長(zhǎng)時(shí)間的，我也知道可能性能不錯(cuò)，但是我可不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人”……

　　看吧，兩個(gè)想都想不到一起去的人，最終怎么能走到一起去呢？

　　雖然國(guó)家采購(gòu)相關(guān)的法律法規(guī)有明確規(guī)定，在國(guó)產(chǎn)儀器成熟的前提下，必須優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)儀器，其實(shí)這是一句基本沒有發(fā)揮過作用的空話，因?yàn)橄胭I進(jìn)口儀器的用戶會(huì)找到一百個(gè)理由來證明國(guó)產(chǎn)儀器“不成熟”！作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)儀器廠商，我們從來沒有奢求過用戶必須選擇我們的成熟產(chǎn)品，盡管該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)已有成熟的應(yīng)用，也不乏忠實(shí)的用戶，我們現(xiàn)在最奢求的就是想要一個(gè)真正意義上公平公正公開的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)!請(qǐng)注意，是真正意義上的！

　　以下幾個(gè)場(chǎng)景是平時(shí)隨處可見的，借此來分享一下國(guó)產(chǎn)儀器在政府采購(gòu)過程中的所遇所感。

　　場(chǎng)景一：第一次登門拜訪時(shí)，國(guó)產(chǎn)儀器的銷售員被用戶“請(qǐng)出”辦公室的門，該用戶還豪言聲稱“我們肯定要買進(jìn)口的，國(guó)產(chǎn)的就是rubbish!”

　　雖然我們的銷售人員大多數(shù)情況都是被用戶很客氣的拒絕，但是這么簡(jiǎn)單粗暴的“禮遇”卻是真實(shí)發(fā)生過的�！皉ubbish”真的就像一個(gè)巴掌狠狠抽在我們的臉上，也抽在國(guó)家科技部，環(huán)保部等部委的臉上，你們花了重金扶持的專項(xiàng)儀器，現(xiàn)在被人認(rèn)為是rubbish！甚至連見一面的機(jī)會(huì)都不給。

　　目前高端檢測(cè)設(shè)備購(gòu)買的主力軍仍然是政府主導(dǎo)的各級(jí)檢測(cè)中心，民辦企業(yè)、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行設(shè)備選型和采購(gòu)過程中很大程度上也受到相關(guān)領(lǐng)域政府實(shí)驗(yàn)室的影響。由于政府機(jī)構(gòu)在組織結(jié)構(gòu)上的垂直領(lǐng)導(dǎo)，加上部分地方監(jiān)管力度偏弱，導(dǎo)致某些上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)利用職務(wù)之便直接通過各種行政手段或通過向下“打招呼”的方式干預(yù)和影響所轄部門的大額采購(gòu)招標(biāo)結(jié)果。

　　場(chǎng)景二：政府采購(gòu)網(wǎng)上對(duì)某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)文件的公示，發(fā)現(xiàn)其中某家產(chǎn)品特有的參數(shù)全部打上星號(hào)，不滿足的扣分甚至廢標(biāo)，這是招標(biāo)文件中非常常見的“門檻”，縱使全球只能找出這么一家能全部滿足招標(biāo)參數(shù)。更為稱奇的是，這標(biāo)還是能順順利利地招完，公示期引來的質(zhì)疑隨意回復(fù)幾句就打發(fā)回去了，如果遇到較真的質(zhì)疑人怎么辦？再質(zhì)疑就封殺你們公司！永遠(yuǎn)別想賣產(chǎn)品進(jìn)來！

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)招投標(biāo)過程中都默認(rèn)這么一條，老板考核銷售的工作做得到不到位，去看看招標(biāo)參數(shù)就知道了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)全是星號(hào)就說明商務(wù)工作不到位，這標(biāo)你就不用去投了，人家早有布局。但是有些實(shí)在“有點(diǎn)過分”的招標(biāo)文件在不斷地挑戰(zhàn)著我們的極限，真的讓人看不下去。什么叫過分？招標(biāo)項(xiàng)目名稱上赫然寫著**公司**型號(hào)的產(chǎn)品;標(biāo)書公開發(fā)售的時(shí)間只有短短4小時(shí)，如果你離這個(gè)采購(gòu)中心路程大于4個(gè)小時(shí)，那么你就放棄吧，沒你什么事了。

　　場(chǎng)景三：某政府招標(biāo)采購(gòu)文件中寫明要采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品，并且是按照國(guó)家法規(guī)的規(guī)定做了進(jìn)口產(chǎn)品論證，可是問題就出在這個(gè)專家論證上，淡淡的一句話“國(guó)產(chǎn)儀器不如進(jìn)口儀器成熟穩(wěn)定”就算是完成了進(jìn)口論證，招標(biāo)接下來該怎么進(jìn)行就怎么進(jìn)行，只留下身后網(wǎng)友們對(duì)幾個(gè)“磚家”的謾罵和質(zhì)疑……

　　國(guó)家要求政府采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品前必須要做進(jìn)口論證，目的在于鼓勵(lì)用戶單位能夠做好全面的調(diào)研，在國(guó)產(chǎn)儀器符合使用需求的情況下，優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)儀器，這么苦心鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)儀器發(fā)展的初衷卻被無情得曲解和踐踏，列幾個(gè)“磚家”的名字，留一句無關(guān)痛癢的話就算完事……也苦了這些“磚家”們了，用自己的權(quán)威捍衛(wèi)了實(shí)至名歸的罵名，也是蠻拼的！

　　有人在評(píng)論國(guó)產(chǎn)儀器和進(jìn)口儀器的時(shí)候，提到了國(guó)產(chǎn)汽車和進(jìn)口汽車，其實(shí)這是一個(gè)不完全恰當(dāng)?shù)谋扔�，首先，買車人可是從自己口袋掏錢，哪個(gè)買車的人在入手之前不做全面深入調(diào)研？比價(jià)格，比性能，比服務(wù)，什么樣的預(yù)算沒什么檔次的車，你沒見過有人傾家蕩產(chǎn)去買一輛豪車的吧？買儀器可就不一樣了，國(guó)家給的錢不花還得收回去，還影響政績(jī)考核，所以“被逼無奈”花高價(jià)去買進(jìn)口儀器；其次，買車都得符合個(gè)人的氣質(zhì)，你是老板就必須得買奔馳寶馬，你是普通上班族，大可以買性價(jià)比高油耗低的車代步，哪怕它是國(guó)產(chǎn)車；再者，車子買來人們都恨不得馬上開出去兜風(fēng)顯擺，可是貴重的進(jìn)口儀器包裝完好得躺在實(shí)驗(yàn)室里睡大覺可是常見的不能再常見的現(xiàn)象了；為什么？怕壞了要修啊，進(jìn)口儀器的工程師費(fèi)用高昂，從人家出門那一刻開始計(jì)價(jià)，國(guó)家撥的款可沒有維修耗材這一項(xiàng)，花自己錢的時(shí)候知道要省了。得了，還是把儀器“束之高閣”保護(hù)起來吧，等有領(lǐng)導(dǎo)視察參觀的時(shí)候再出來亮個(gè)相。

　　國(guó)產(chǎn)儀器廠商時(shí)刻都在呼吁，期待有一個(gè)公平公正公開的平臺(tái)，好不容易有個(gè)國(guó)產(chǎn)儀器示范工作項(xiàng)目，卻又幾乎全部采購(gòu)進(jìn)口儀器。就這么一次次看到希望，又一次次失去機(jī)會(huì)，中國(guó)儀器制造廠商的路充滿荊棘險(xiǎn)阻。

　　然而，還有很多的專家學(xué)者和用戶在關(guān)心關(guān)懷著國(guó)內(nèi)的儀器制造商，在多個(gè)場(chǎng)合創(chuàng)造機(jī)會(huì)給國(guó)產(chǎn)儀器提供交流的平臺(tái)，讓國(guó)產(chǎn)儀器走進(jìn)越來越多用戶的視野；同時(shí)，專家學(xué)者們用自己的實(shí)際行動(dòng)為國(guó)產(chǎn)儀器創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，讓這些多數(shù)人眼里“不行”、“略遜”、“用不了”、“rubbish”的儀器有更多的應(yīng)用機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題，提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　前行的道路兇險(xiǎn)異常，但是仍然該不畏險(xiǎn)阻，堅(jiān)定前行！