1月4日,電子商務網(wǎng)站樂淘宣布獲第三輪融資2億元人民幣。在此之前,京東商城宣布成功融資5億美元,好樂買傳言獲得6000萬美元融資。而當當、麥考林則分別通過上市融資2.72億美元、1.23億美元。

　　電子商務的“不缺錢”導致行業(yè)競爭激烈,營銷成本高企。業(yè)內(nèi)人士透露,獲得一個注冊用戶的成本是20元。艾瑞咨詢總裁楊偉慶表示,導航網(wǎng)站的價格過去一年漲了四倍。CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍。

　　樂淘副總裁陳虎:目前互聯(lián)網(wǎng)上獲得一個購買用戶的成本是80元。網(wǎng)絡營銷的價格將在2011年再度倍增。未能融到資的大批中小B2C企業(yè)公司將死于昂貴的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

　　業(yè)內(nèi)人士:目前各個購物網(wǎng)站爭先恐后的大額融資,從某種程度上是為明年價格混戰(zhàn)做現(xiàn)金儲備。正望咨詢總裁呂伯望:傳統(tǒng)企業(yè)正在紛紛進場,他們認為電子商務的本質(zhì)不是“電子”,而是他們很熟悉的“商務”,因此樂于嘗試。

　　《成功營銷》:水到渠成的市場引起發(fā)燒般熱度,最終讓電子商務企業(yè)們通過肉搏戰(zhàn)進入劃定地盤的時代。在其中,生存即勝利。特別是小B2C企業(yè)要明白,“燒錢大戰(zhàn)”不是目標,少花錢,多辦事,才能活得最久。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影響力:★★★★★

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★★☆

　　星巴克“變形”實為“變陣”

　　星巴克借成立40周年之際,發(fā)布全新標識(LOGO)。對于這第四次的換標,有網(wǎng)友戲稱星巴克開始走美人魚性感路線。但也有不少粉絲對此表示不滿,甚至在微博上大罵“哪一個市場部的笨蛋移走了世界知名的‘星巴克咖啡’字樣?”星巴克執(zhí)行長舒爾茲表示,新標識象征公司更大的經(jīng)營彈性,未來產(chǎn)品不再局限于咖啡,而是會擴大到超市等其他渠道。

　　《時代周報》:已成立40周年的星巴克到了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期,將從一個專門在門店里銷售咖啡的專業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�擁有多平臺、多渠道的全球公司。

　　中投顧問高級分析師黎雪榮:星巴克轉(zhuǎn)換標識有一定的風險。此前星巴克幾次更換標識,都保留了“STARBUCKS COFFEE”字樣,消費者很容易從這里聯(lián)想到星巴克,新的客戶也會出于好奇,從字樣的解讀開始去了解星巴克,此次去掉這一標志性字樣,有可能令部分老客戶不習慣,同時也不利于加深新客戶對星巴克的印象。

　　《成功營銷》:星巴克變陣將為其帶來新的利潤增長點,擺脫產(chǎn)品單一局限,吸引更多顧客并占據(jù)更大的市場份額。但這次更換標識也有可能弱化星巴克在咖啡行業(yè)的地位。但不可否認的是,通過更換新標識,星巴克免費給自己來了一次大張旗鼓的造勢。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★★☆

　　傳播力:★★★★★

　　總 評:★★★★☆

　　李寧斷“臂”求升

　　一則李寧“關(guān)閉500~600家店鋪”的消息引起了軒然大波。因今年第二季度訂貨量下跌,關(guān)店傳聞四起。對此,李寧方面不得不出面澄清:并非關(guān)店,而是整合銷售渠道。

　　中國體育用品市場分析人士羅時金:李寧的這次危機對于體育品牌來講是一個很好的警示,在經(jīng)歷了多年來的市場“圈地運動”后,運動品牌的營銷重心,應從原來只追求門店的數(shù)量轉(zhuǎn)向更注重單店業(yè)績的提升。中國的體育用品市場正在從以前的跑馬圈地時代轉(zhuǎn)向精耕細作時代,提升終端店鋪的盈利能力是當務之急。

　　《第一財經(jīng)日報》:成立20周年的李寧公司發(fā)生了一場“革命”:品牌定位開始直接叫板耐克、阿迪達斯等國際一線品牌;銷售渠道上開始關(guān)閉或者整合效益不佳的門店,從不斷增加新開門店的增量式增長道路向依靠挖掘現(xiàn)有門店效益增長的路子轉(zhuǎn)型……上述任何舉動對李寧公司來說可能都是一劑“良藥”,但是在如此之短的時間內(nèi),諸多“良藥”同時服下,就可能變成一劑“猛藥”。2010年12月底的股價狂瀉,就是“猛藥”后遺癥的表現(xiàn)。

　　《成功營銷》:李寧關(guān)閉業(yè)績不好的門店,是為了更好地控制終端,大力發(fā)展品牌。但這還要看李寧是否能痛下決心堅持,完成重塑不能一蹴而就。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★☆☆

　　凡客+京東新合縱連橫

　　凡客日前宣布,2011年起全面啟動“平臺共贏”計劃。凡客誠品將在公司內(nèi)外部全面開放平臺,與各類合作伙伴分享發(fā)展帶來的紅利。其將和業(yè)內(nèi)知名電子商務平臺京東商城、當當網(wǎng)、百度樂酷天等展開戰(zhàn)略合作。去年,京東商城宣布承載超過500個品牌、近10萬種商品的京東商城“品牌直銷”頻道正式上線,標志著京東商城開放平臺正式運營。

　　BiaNews快評:京東的開放偏重于“吸納”,而凡客的模式是“輸出+吸納”。從目前的情況來看,電子商務越做越“重”,這是一個非常有趣的現(xiàn)象。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng):開放平臺,則意味著B2C企業(yè)從一種盈利模式跨入到另一種盈利模式,也意味著,想要以自營方式進入互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌商有了更多選擇,更意味著淘寶網(wǎng)這個國內(nèi)最大的電子商務平臺開始有了更強勁的競爭對手。

　　艾瑞咨詢集團分析師蘇會燕:凡客誠品入駐京東商城等對電子商務平臺,體現(xiàn)了平臺式B2C企業(yè)與自主式B2C企業(yè)“相融共生”,網(wǎng)商在未來一段時間內(nèi)新的模式會不斷涌現(xiàn)。

　　《成功營銷》:開放平臺能豐富商品品類,增加用戶黏性。電子商務平臺而言,平臺上的商戶只要銷售產(chǎn)品,就能得到傭金。而電子商務平臺的互相開放,無疑又拓展了各方的銷售渠道。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★☆☆

　　總 評:★★★★☆

　　供零矛盾升級調(diào)味品品牌也開直銷店

　　供零矛盾升級已波及調(diào)味品行業(yè)。據(jù)媒體報道,由于大型賣場與中間商渠道成本連年上升,太太樂正在醞釀渠道變革。未來幾年太太樂計劃在全國范圍內(nèi)增設6000家以“致味館”命名的直營門店,今年預計開店數(shù)目為30家。

　　上海銳引企業(yè)咨詢公司快消品行業(yè)研究專家劉肖果:調(diào)味品本身是低附加值產(chǎn)品,在寸土寸金城市核心區(qū)開設門店,銷售量必須足夠大才能與高昂的商鋪租金打平。但很難想像一家專營調(diào)味品的門店的銷售額會高于普通便利店。采用直營門店的渠道模式更適合諸如名貴白酒那樣的高附加值行業(yè)。

　　正略鈞策咨詢公司快消品行業(yè)咨詢顧問閆強:太太樂選擇在社區(qū)和菜市場附近開設直營門店,會和其附近的便利店、百貨小商店形成貼身肉搏的競爭關(guān)系,在渠道建設上會形成很大重疊。如何理順和原有經(jīng)銷商們的關(guān)系是太太樂首先要面對的問題。

　　《成功營銷》:單品類產(chǎn)品廠商自建渠道是否能緩解經(jīng)銷成本提升的壓力?業(yè)內(nèi)普遍并不看好太太樂這一渠道變動�；蛟S致味館門店的定位更合適作為既有渠道的補充,在依賴商超賣場的同時又不至于完全受制于人,而門店功能可延伸為自身品牌形象展示、產(chǎn)品體驗,以及搜集市場信息的窗口。

　　爆炸力:★★☆☆☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★☆☆

　　總 評:★★★☆☆

　　團購網(wǎng)億元廣告費“開燒”

　　在Groupon與騰訊合作“高朋”一波三折之際,本土團購網(wǎng)站們正在爭相通過巨額廣告爭搶用戶。

　　繼美團網(wǎng)推出1.3億元廣告招標計劃后,糯米網(wǎng)也宣布將斥資2億元進行廣告投放,希望能夠爭搶到市場制高點。而早在去年,拉手網(wǎng)就曾經(jīng)大幅進行廣告宣傳,并表示其獲得了5000萬美元融資,廣告投放將是重點之一。美團網(wǎng)近期也曾透露,將進行2011年度廣告招標,初步預算達1.3億元。

　　金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎:在團購網(wǎng)這種商業(yè)模式下,實現(xiàn)小規(guī)模的盈利并不是問題。但是想要把利潤空間從現(xiàn)在的10%提高到50%,就必須提高自己的行業(yè)地位和市場占有率。

　　滿座網(wǎng)馮曉海:現(xiàn)在的團購網(wǎng)站已經(jīng)開始燒錢了,而且燒得非常厲害。但我覺得這并不是一個危險信號,這其實是企業(yè)在利用雄厚的資金構(gòu)建壁壘以阻止后來者進入。京東商城當年就是這么做的。現(xiàn)在團購網(wǎng)站也進入了這樣的階段,我大膽地預測,在半年以內(nèi)肯定會產(chǎn)生差距非常大的第一陣營和第二陣營。

　　《成功營銷》:投放資金打品牌,拉大與同行之間的距離,這對于領先的一些團購網(wǎng)來說無可非議。但是,作為為企業(yè)提供成功營銷平臺的團購網(wǎng),如何高性價比地花費自己的廣告費用?這是一個問題。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★☆☆

　　總 評:★★★☆☆

　　諾基亞+微軟改變移動互聯(lián)網(wǎng)格局?

　　北京時間2月11日,諾基亞宣布與微軟達成廣泛戰(zhàn)略合作關(guān)系。兩家公司將建設新的“移動生態(tài)圈”。諾基亞手機將采用Windows Phone系統(tǒng),并且將參與該系統(tǒng)的開發(fā)。

　　之后,諾基亞CEO埃洛普在接受采訪時坦言,此次選擇的原因是,在谷歌Andriod系統(tǒng)已經(jīng)漸成市場主導,而自建生態(tài)系統(tǒng)成本過高的情況下,選擇微軟可以防止PC時代“Wintel聯(lián)盟”一家獨大、終端制造商處于非常被動的情況再次上演。

　　經(jīng)濟觀察網(wǎng):諾基亞的風險是,如果它無法與其他Windows Phone 7的手機廠商如HTC、三星和LG等等區(qū)別開來,它很可能就會淪落為單純替微軟服務的抬轎人。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易:諾基亞在操作系統(tǒng)的選擇上會進行細分,Symbian定位低端,與中國山寨手機競爭;WindowsPhone7定位高端,與iPhone競爭;Android繼續(xù)與老對手摩托羅拉競爭;Meego做平板產(chǎn)品。那時,形勢將發(fā)生大逆轉(zhuǎn),操作系統(tǒng)為諾基亞所用,諾基亞才是真正的大贏家。

　　《成功營銷》:對消費者來說,三分天下雖然使選擇性增加,但系統(tǒng)多樣化總歸會帶來一些不便。目前來看,兩者如何將優(yōu)勢整合,吸引來更多的手機應用軟件開發(fā)者,從而給消費者帶來足以和Apple、Android媲美的應用體驗,才是第一位的事情。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★★☆

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★★☆

　　百思買關(guān)店“差異化模式”夢想破滅?

　　2月22日,全美最大消費電子零售商店百思買,宣布關(guān)閉在中國的全部9家門店及上海零售總部。與此同時,其全資子公司五星電器突然高調(diào)召開發(fā)布會,宣布將快速擴張開店,今年再開出40～50家門店。而最新消息是,百思買4家門店的服務柜臺將再開業(yè)一個月,以解決后續(xù)問題。

　　易觀商業(yè)解決方案公司高級咨詢顧問陳燦:百思買模式的失敗長期來講對行業(yè)不是個好消息,中國的“低價模式”已經(jīng)有些“積重難返”了。

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌:百思買并沒有失敗,只是在不成熟的環(huán)境中,陷入“將事情做對和做對的事情”的困局中。當前,蘇寧等家電連鎖企業(yè)通過規(guī)�；瘮U張、強壓上游供應商獲得豐厚利潤回報的模式是違背商業(yè)規(guī)律的,其未來的發(fā)展一定會遭遇挑戰(zhàn)。

　　五星電器某位決策層人士:百思買自有品牌門店在中國的失敗,原因不在于經(jīng)營模式,而在于領導和管理這個企業(yè)的組織,百思買要想在中國取得成功,要有懂中國市場的人才行。

　　《成功營銷》:百思買銷售的商品跟本土賣場同質(zhì)化,消費者自然愿意買價格便宜的,結(jié)果導致百思買叫好不叫座。據(jù)說百思買在日本混得也很慘,因為日本男人基本不會去置辦家電,而日本女人則對價格非常敏感。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★☆☆