1、多練習(xí)內(nèi)功：

　　在自己所從事的行業(yè)，多了解國(guó)外同行的產(chǎn)品特性、技術(shù)特點(diǎn)、操作的合理化等詳細(xì)信息，必須知道對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，以及自身的缺點(diǎn)，“不以物喜，不以己悲”，在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，找出自己的長(zhǎng)處不斷發(fā)揚(yáng)，找到自己的缺點(diǎn)不斷的修正，必須以十年磨一劍的心態(tài)去做產(chǎn)品，在自己產(chǎn)品的使用中，不斷詢問用戶，讓他們提出寶貴意見。

　　2、專注于自己的行業(yè)：

　　專注于自身所處的行業(yè)，不要這山看著那山高，只有專業(yè)才是長(zhǎng)久之計(jì)，不要把自己變?yōu)橐粋�(gè)雜貨鋪，什么都能干，什么都做不精。國(guó)外儀器制造商，比如安捷倫、瓦里安、英斯特朗，人家往往都是一招吃遍天下，而不是像我們這樣，面面俱到的經(jīng)營(yíng)。

　　3、價(jià)格的控制

　　低價(jià)客戶，其實(shí)就是低質(zhì)量客戶，當(dāng)你將每天的精力放在那些低質(zhì)量的客戶身上，你不如多關(guān)注那些有著高品質(zhì)追求的客戶，他們才是你利潤(rùn)的來源，同時(shí)也是你提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的最好的伙伴。當(dāng)你在不斷降價(jià)的同時(shí)，也是你不斷降低質(zhì)量，以及降低自我要求的開始。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

　　不要輕易降價(jià)，也不要去和你的同行打價(jià)格戰(zhàn)，你的同行是激勵(lì)你進(jìn)步的動(dòng)力，不是你的敵人，打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的方式，就是制造出他不可以逾越的產(chǎn)品，試問，在中國(guó)，你見過幾家儀器商是因?yàn)楸桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)給打垮的呢? 當(dāng)你使用價(jià)格戰(zhàn)術(shù)去打擊對(duì)手的時(shí)候，其實(shí)傷害的是你們雙方，當(dāng)你用高性能的產(chǎn)品去攻擊你的對(duì)手的時(shí)候，那么你才可以掌握住戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)上最大的份額占有者是進(jìn)口儀器及其代理商，他們才是真正的敵人。

　　5、不要欺騙你的用戶

　　你可以選擇不說，但是不可以選擇欺騙，沒有人愿意上當(dāng)受騙，包括你自己在內(nèi)。